西江侧畔，水网交错，苗木叠翠，万亩花海在中山市西部广袤的水乡田野上铺展开来。驱车从横栏镇区出发，10余分钟就能到达三沙村。从高空俯瞰，一条条村道犹如银线，连起成片“斑斓锦缎”。三沙村是横栏花木产业的重要发源地，也是中山花木产业最早起步的地方之一。如今，横栏镇慢慢的变成了华南地区重要的花木集散地。
回顾20多年的发展历史，横栏花木产业走出了探路、升级、转型的关键三步，实现了从穷乡僻壤到水乡花田的蝶变；当前，横栏镇正以推动花木产业转变发展方式与经济转型为抓手，全力推动绿美广东建设，让“百千万工程”真正落地见效。
近日，南方日报记者走进“中国花木之乡”横栏，通过三个花木产业故事，读懂一本花木产业经。
从外表看，年过六旬的陈炎连，与其他横栏花农并无不同。但他的另一重身份，是横栏花木产业的“行业带头人”，也是横栏镇三沙花卉协会名誉会长。
如今，三沙是横栏最富有的一个村，6000多亩的花木海洋簇拥着这个美丽的小村。但很难来想象的是，上世纪70年代，三沙村曾是横栏远近闻名的“贫困村”，坊间曾流传“有女莫嫁三沙村，餐餐食饭半钵泥。”
“村里有这么肥沃的土地，为什么就是富不起来？”彼时，乡亲们的贫困，深深地刺痛了陈炎连的心，他下定决心，一定要找到发展致富的路子。他深入研究之后发现，三沙黑土肥沃，河涌密布，气候湿热，水陆运输都极为便利。陈炎连敏锐地意识到，“种植花木，也许就是三沙未来发展的方向。”
上世纪90年代末，陈炎连承包了18亩土地种植花木，不到一年就赚了15万元。“这个钱我不能自己赚，得带上全村人一起种值花木！”陈炎连赶紧把自己的经验告诉了村委。
但穷怕了的村民，听到这一条消息后，反而担忧起来：“农民以粮为纲，怎么能不种粮食？”一时间，质疑声四起。
为了让村民放心，陈炎连率先承包土地种植花木作为试点，还帮助乡亲们开辟花木产业基地。乡亲们不懂种植技术，陈炎连就学习了之后再教给他们；村民不知道种什么，陈炎连就为村里引进新技术、新品种。他引进的花叶姜，带动了50个花农共同种植，一年就有超过300万元的利润。
在他的带动下，三沙光秃秃的黑土地，铺上了姹紫嫣红的花木，别墅洋房取代了茅屋草棚，曾经的“穷村”“落后村”成了“花乡”“富裕村”，村集体经济收入由原来的600万元上升到2022年的4600多万元。
以三沙村为起点，横栏镇逐渐扩大花木种植规模，推动分散的零星种植模式向规范连片的规模化方向发展，吸引了来自全国各地的客商，这里一跃成为华南地区重要的绿化苗木集散地。2011年，横栏镇被授予“中国花木之乡”的称号。
“这是我们和华南农业大学最新培育的‘抗寒’三角梅，在北方零下8摄氏度都能开花！”
横栏镇林婷园林基地内，广东省花卉协会三角梅分会（下称“三角梅分会”）会长陈加成指着一株盛开繁密的“云南紫”告诉记者。
步入华南地区的公园，从游廊花径到花桥水岸，如泻如瀑的三角梅尤为常见。但三角梅来自于热带，大多抗寒性较差。这导致了北方市场选用三角梅作为园林苗木的几率很低。2021年，“三角梅分会”成立以来，陈加成积极对接华南农业大学，选取了大量有抗寒优势的三角梅品种送往韶关培育，不断培育出能抗低温的三角梅品种，并且将这些科研成果分享给三角梅种植户，以开拓北方腹地市场。
今年初，抗寒能力越来越强的“横栏产”三角梅品种，逐步销往北京、上海、杭州、成都等地。在杭州亚运会，紫红色的三角梅，如彩霞般染红了会场外的花径。
在横栏镇，像三角梅分会一样，通过培育新品种、钻研新技术，带动花木企业抱团取暖，推动花木产业朝着专业化、标准化方向发展的本土小协会还有很多。
以横栏镇三沙村为例，这个传统农业村自2004年起就成立了三沙花卉协会，带动全村50%以上的土地连片发展为花木基地。如今，本地培育了超110家花木种植户及企业，花木种植培养面积超6000亩。
“2016年起，我们已和广东省农科院、中山市农业推广中心建立了紧密的合作，研发了5个新品种，如黄花风铃木矮化栽培与花期调控研发技术与应用项目、建立朱顶红高效种苗快繁技术体系等。”横栏镇三沙花卉协会会长吴有根说，这些科研成果都会无偿分享给会员单位一起种植。他深知，唯有抱团发展，横栏花木才能走得更远。
中山市横栏镇副镇长陈华添坦言，近年来，横栏花木通过有突出贡献的公司带动花卉协会、花卉协会带动会员企业、会员企业辐射花木产业的发展模式，走出了“资源共享、信息互通、互助共赢”的协同发展之路。
从数据来看，专业化、标准化发展带来了成果：2023年上半年，横栏镇第一产业产值同比增长6.6％，其中，花木产业增速达10.4%。横栏镇花木年销售额由2020年初的30亿元提升到目前的50亿元。
在一条被花木环绕的小径上，陈小静手捧一盆新品种花卉对着镜头，一台手机、一个稳定器，她短短半小时就拍摄、制作出一个抖音视频。她推介中山横栏园林花木的视频页面背后，引来网友私信咨询：“这款花木怎么卖？”“公园订单接吗？”“你们的基地在哪里？”
一年来，从“田间花农”变身“花艺主播”，静静的线上订单及收益甚至已经赶上线下实体经营规划。“我没想到‘探花姐姐’项目能带来这么大的收益，这让我非常惊喜！”
横栏镇妇联主席黄学颖介绍，过去3年，受市场环境坏因影响，横栏花木产业遇到了产品营销售卖渠道单一、销售额下滑等难题。镇妇联围绕妇女灵活就业的主题，结合当地花木产业真实的情况发起了一项实地调研。
“我们实地走访了三沙、五沙一带的妇女花木种植户。最初，我们是希望在花木产业中开辟一条妇女灵活就业的新路径。调查后却发现，整个产业也正面临转变发展方式与经济转型的探索。”黄学颖介绍，经过近一个月的走访调研、制定方案，去年4月，横栏镇“探花姐姐”项目真正开始启动，项目为传统女性花农量身定做了四期课程，向她们传授花木分辨、花木营销、摄影技巧、直播带货等知识。
“这些课程是我们想要的”“平时想学也不知去哪里学”……从专家授课，到花木电子商务平台提供推广支持，再到开通网店进驻绿色通道，“探花姐姐”项目给妇女灵活就业带来了新路子，也为花木产业转型探索了新方向。经过专业学习，一批像陈小静一样以往俯身花田单纯搞种植的女性花农，走进镜头，变身“探花姐姐”，探索花木行业新业态，打开了事业新空间。
“乡村振兴，产业先行”。横栏镇党委副书记侯志鹏表示，“探花姐姐”项目是新业态与本土产业资源结合的一次有效探索。“‘探花姐姐’不仅探出了花农致富路，还衍生出了花木产业新业态。”
