内和外王：高级湘烟为什么这样红？

  每年的岁末年初，关于高级消费品商场来说，都是一段好日子。而本年，“和全国”、“极品和”则成为街头巷议的主角。“和全国”、“极品和”的上市以及迅猛的走俏气势，用“求过于供”，”洛阳纸贵”来描述并不为过。

  每天上午，长沙友谊商铺、平缓堂等第一批取得“和全国”、“极品和”出售权的高级商铺早早就排起了部队，以至于不少顾客不得不四处托人求购，让人似乎又回到定量消费的方案经济时代。

  1月2日上午9点半，华天酒店旁的某超市老板第一时刻从平缓堂以1800元/条的价格购买了两条“和全国”，然后标价对外出售，想不到当天上午11点左右，就有顾客以2150元/条的价格买走了这两条烟。

  财”的吉利礼品，“极品和”大受人们欢迎，让与会的嘉宾惊呼，“想不到这烟比借款还抢手，难怪这么火。”“此烟只应天上有，人世可贵几回闻”；凤凰卫视副总裁在深圳闻讯，竟专门派助理赶到长沙托人求购；湘潭盘龙山庄看到客人爱抽，也不吝登门拜访，央求商家批售；

  高级烟现象”。是什么原因让“和全国”、“极品和”、“芙蓉王”如此昌盛，充溢张力？湘烟为什么这样红？

  采访方针一 友阿集团董事长胡子敬（男）：“这么多年第一次这么多人排队买烟。”胡子敬笑称，“‘和全国’真是韵到味了”。“假设没有质量的打破，把文章做得再好，那么它永久或许也得不到商场的供认，也得不到顾客的供认。”

  [布景]和全国在试制进程中，研制人员对此进行不下百次的口味调试以及包装、工艺的改善，总算使和全国到达天然生香的烟叶，醇和的口感，超凡的质量，精美的烟嘴，表现产品的高雅与尊贵。和全国融津巴布韦、巴西及国内尖端烟叶于一体，依据特性予以组合。经技师手艺片片撷选，保证每一片烟叶都叶相金黄油亮，手感柔韧适度，置于恒温恒湿的窖穴，历时700昼夜天然醇化。历时近两年的烟支制造的完好进程肯定契合对完美质量的寻求。而“极品和”则荟萃了业界抢先的“香精香料、工艺、嘴棒”三项专利技能，其科技含量自不待言。

  内和外王“和全国”、“芙蓉王”坚持高质量高起点的品牌战略，一起步就确认了她们优势方位。他们咬定青山不放松，孜孜不倦地寻求高质量，质量是质量的的根底，质量是质量的保证。

  采访方针二 北京顾客张昕（女）。为买到两条“和全国”，北京顾客张昕在平缓堂早早下了定单，因定单过多，成果仍是等了两天才拿到货，为此推迟了返京的时刻。问其原因，她的答复分外的简略，我非常赏识“和全国”深沉的文明根由，这是我一定要购买的理由。回去送给我老公和父亲，便是春节礼物，很有层次”。

  [布景]“王者富，和者贵”是遍及文明认同。《论语·学而》讲的“礼之用，和为贵，王之道，斯为美”，其实便是说“和”是人与人之间最尊贵的礼节，这个“和”，兼容“和”的情绪和“和”的联系，是东方才智的极高典礼。

  “和全国”秉承尊贵血缘，沉稳、大气的紫褐色为布景，包装纹饰规划构思来自长沙马王堆出土的汉室皇室极品丝帛乘云绣，通过名家规划勾绘，出现“鹤翔吉云”的雍容华贵帝王之气。

  而“极品和”包装由北京奥运会申奥标志规划者陈绍华编缉，学习与吸收了钱币装修图画的构思，初次将超线技能的中心工艺应用于外包装。在规划思路上，着重传统的文明内在，表现中华民族五千年的文明。

  芙蓉王包装规划表现该产品民族风格与现代风格相结合。正面杰出主体芙蓉花的黄金质感，反面增设全息标有防伪作用。选用高级奢华的镜面金光复合卡纸，运用凹凸工艺，杰出皇冠、花卉，主体花布景水线、牌名拼音均与底色相比照到达立体感。

  文明是什么？关于品牌来讲，便是产品的魂灵，品牌的内在。没有文明的品牌是没有生命力的。得到干流集体的认同，有必要在产品与文明以及推行上得到认可，契合他们的消费习气、消费心思、消费规范，契合他们的价值取向。

  文明便是其消费的中心价值。文明是促进高级湘烟开展的酵母，是高级湘烟走红的主因之一。

  采访方针三 衡阳电视台一位编导（男）。“和全国”与“芙蓉王”都是湖南的高级烟，湖南烟我都喜爱。“和全国”、面世提升了湖南烟草层次，为此我感到骄傲，我常常招待外地同行，有“内和外王”之称的“和全国”、与“芙蓉王”是最好的礼品。

  [布景] 零售每条1800元的“和全国”、800元左右的“极品和”以及200元的“紫和”构成完美的产品组合并很快走俏商场，求过于供，芙蓉王2005年继续杰出气势；这便是商场有序竞赛的成果，这也是双赢的成果。水涨船高，2006年高级湘烟彻底有决心和才能继续领跑我国高级烟商场。

  一山不容二虎，是传统商业认识。这种认识在高级湘烟那里失去了含义。和全国、极品和、钻石芙蓉王彼此满足的自觉的商业行为，成功处理了竞赛带来的负面影响。

  调和双赢，构成有序竞赛的环境，这是高级湘烟的共同方针。多赢，继续的赢契合干流价值观。商场需求的多元化，为“和全国、芙蓉王”发明调和共生的条件。方针消费群定位不同，他们拓宽商场的方向也不同。内和外王的业态实质（和牌为内和，芙蓉王为外王）为他们供给了一山可容二虎的或许性。

  归的时分，他说：“和全国的干流认识很值得敬仰，尊重民间传统文明，又不拘泥传统，在我国还没有哪个品牌做得如此地道和奇妙。”

  [布景]和牌定位为“第一支承载和宏扬我国干流文明精华，引领我国卷烟技能开展方向，合适商务交际用处的我国烟”，这是一个非常清晰的定位。“和牌”从大俗大雅的“和气生财 紫气东来”，再到大气、容纳、自傲的“和而不同、和满足国”，一路走来，一条清楚的主线贯穿其间，使“和”文明更具广泛的人文亲和力，更多传统吉利涵义，是为极具文明根由的精英人士所打造的“才智文明”。正所谓：“天行健，致中和，六合正人，会通和合。”

  芙蓉王从“华夏珍宝，一王情深”到 “发明无限，体会成功”，再到“传递价值，成果你我”，一个根本诉求贯穿其间，这便是对成功的寻求。其广告形象也尽或许与价值建议坚持共同性。

  社会干流价值认同是走红的动因。要得到干流社会的认同，在具有了质量、文明自身的要素外，还要具有传达和口碑效应，最重要的是据守自己的价值建议。

  “礼之用，和为贵”的传统价值观对今日看讲也是具有现实含义的。高级湘烟做到了这点。

  采访方针五 30出面的某公司构思总监（男）：“和全国”的营销立异认识非常强，品牌称号自身就有很强的内在，非常容纳、大气。尤其是包装内部的“百家姓”的饰纹，这是对和全国的品牌内在的更具像、更生动的表达。“极品和”的包装规划则有浮雕的感觉，揣着一包“极品和”就象揣着一叠人民币。“技能”立异和“规划”立异是当今我国社会“自主立异”两大主题，在“和全国”、“极品和”上得到了充沛展示。

  “和全国、极品和”全球初次运用微软技能上的支撑与十目产品认证编码，是传统工业与知识经济的有机融和，是技能、商场、文明的高度同享，是传统工业与IT工业的交融、中西方的交融、传统与现代的交融，国际技能与我国文明的融和。

  不少顾客一直对芙蓉王特性明显的包装和吸味风格表明认同，芙蓉王现已全面启用18位防伪数码和防伪查询电话防伪。

  高级湘烟走红我国，是烟草湘军厚积薄发的成果，是商场的需求，也是他们的观念立异带来的直接收成。

  中部兴起已宣布激烈信号，烟草湘军与出书湘军、重工湘军、电视湘军成为中部兴起的排头兵。而烟草湘军则是排头兵中的精锐突击队。2005年高级湘烟金鸡高唱，2006年必定旺年纳福，一旺百旺。

  咱们有非常的理由信任，以和全国、极品和、芙蓉王为代表的高级湘烟将会继续走红神州大地。