斗南花开 世界共赏

  随着共建“一带一路”和“澜湄合作”的开展，加之昆明托管磨憨、中老铁路开通，昆明从对外开放的“末梢”变成“前沿”，一系列相互连通、互惠互利的发展机遇接踵而至，也为呈贡斗南花卉产业的发展装上了引擎。每天，117类1600多个品种的鲜花从斗南销往全国及60多个国家和地区，鲜切花出口份额占全国40%以上。

  近年来，斗南花卉产业不断的提高数字化、信息化、智能化水平，整合各类资源，探索新交易模式，打造花卉供应链服务体系。数字化赋能花卉经济，亚洲花都的“浪漫产业”正利用互联网卖到全世界。

  “胞波”一词在缅甸语里指兄弟，表示一同长大，如同家人一般。在很多缅甸人心中，中国人民就是家人。

  在缅甸的中国胞波，这是云南首梦农业科技有限公司（以下简称“首梦公司”）创始人付照田的缅甸合作伙伴对他的称呼。10年前，付照田还在斗南种花、卖花。一次偶然的机会，他认识了一名到花卉市场买花的缅甸外教。这名外教老师跟付照田说，斗南的鲜花这么多、这么好，为啥不把斗南的鲜花销到缅甸去？从此，付照田踏上了缅甸的中国胞波之路。

  10年来，付照田从百合花做起，精心布局产业链，不仅把七彩“云花”带到缅甸，还在缅甸开公司、做园艺、建花城、办培训，促进中缅农业技术交流，提升缅甸种植水平，提高农作物的产值。如今，他创办的首梦公司已从单一的百合花出口，发展为一家能提供出关、清关、送货上门“一条龙”服务的云南花卉进出口贸易公司。“10年间，我不断游走于东南亚各国，了解各国进口有关政策和当地市场，与机场、港口对接物流、货品交接等事项，让斗南鲜花走向东南亚市场。”付照田介绍。

  得益于“云花”，付照田也实现了自己的梦想。据悉，首梦公司主要运输百合、满天星、玫瑰、洋桔梗、康乃馨五大花卉种类，其中百合占比80%，其他品种占比20%。截至2023年上半年，首梦公司空运鲜花18.65吨，创收972.6万元；陆运20.52吨，创收615.5万元；海运6.5吨，创收97.5万元。

  为了扩大交易买卖平台，增加云花出口量，2023年7月23日，付照田与缅甸合作伙伴联手打造的“亚洲花卉商城”（）在仰光上线。该商城主要为东南亚国家提供交易买卖平台，主体业务集中在缅甸、柬埔寨、泰国、越南等国家。目前，网站设有8个国家的语言，方便商家轻松交易。

  平台运行4个月，已有缅甸、柬埔寨、泰国和越南等国家的客户注册交易，成为立足昆明、服务东南亚的线上花卉交易平台。

  付照田说：“未来，我们还计划在东南亚国家建设‘特色花卉园艺产品展示与体验推广平台’‘花卉实践培训中心’‘花卉供应链平台’。通过开展花卉技术合作交流、热带地区花卉栽培技术探讨研究、优质种苗培育种植、花卉植物新品种的定向选育等工作，进一步提升云南花卉、中国花卉的知名度以及在国际市场的占有率。”

  呈贡区兴呈路锐意花都1号，是隐藏于主干道背后的一幢两层楼小院，每天都有数十万枝康乃馨从这里发往全国各地以及近10个国家和地区。2022年，斗南花卉交易额、交易量连续两年均超过百亿元，而这座小院销售的康乃馨，就是那百亿元交易额中的百分之一。

  这座小院是昆明煜灼农业发展有限公司（以下简称“煜灼公司”）所在地。2015年公司创立，创始人郝炳志接到了泰国朋友的一个订单，请他帮忙买价值10多万元的鲜花到泰国装饰婚礼现场。这次合作，郝炳志没有赚钱，却得到了一个重要信息——泰国的气候无法种植鲜切花，价格比国内高很多。

  嗅觉敏锐的郝炳志当即决定做鲜切花出口，并与朋友达成合作意向，他负责进货，朋友负责销售。

  “鲜花行业是个密集型劳动行业，采买、分拣、包装都需要有专业技术人员。”于是，郝炳志找到了一个从业10多年的采购团队加入公司。“采购团队把经验带到公司，解决了公司的很多问题。”

  有了出口泰国的经验，郝炳志顺势将业务扩大到日本、韩国、新加坡、缅甸、马来西亚等国家。经营事物的规模扩大，意味着挑战更大，郝炳志又建立了一套内部控制和外部协调沟通的完整体系。

  “对内，我们每天有五六名专业买手根据订货要求精准采买，然后经分拣、包装、配货，连夜发出去。”郝炳志介绍，公司严格把控质量关，把损耗率控制在2.5%以内。从斗南发货到日本，煜灼公司基本靠海运，运输周期要15天。郝炳志说，8年来，公司发出去的鲜花一直零售后。

  对外，郝炳志坚持品质为本、诚信至上，客户下了订单，一定会保质保量按时交付。去年三八妇女节，郝炳志对市场预判不足，客户白天以0.9元/枝的价格下单，晚上鲜花就涨价，3天后每枝涨到2元多，但郝炳志还是按照0.9元/枝的价格保质保量发货给客户。那一单亏损了近10万元，却赢得了客户的心。

  靠着品质为本、诚信至上，客户一直增长，公司的年销售额达到1000多万元。

  经过几年的摸爬滚打，郝炳志对整个市场有了深入了解，也开始思考做大市场。“最初那几年，公司的业务广，涉及的品类也多，但这样既不好做也做不好，因为不专业。”郝炳志说，鲜切花的纯利润只有1.8%，全靠走量。

  “化繁为简，选一两个品种，把专业度做到极致，品牌才有价值。”于是，郝炳志开始专注于康乃馨一个品种。2018年，郝炳志依据市场需求，把康乃馨的23个品种分为A级和C级两类，其中A级主打出口。郝炳志说，他其实是帮客户规划出了类别、制定了标准，所有的品类、等级、包装规格，都有图有文字，清晰明了。

  “3年多了，我们的花，质量很稳定，大客户也固定在三四百家。”在泰国，康乃馨有1/3以上的市场都是煜灼公司的。

  2017年3月，昆明花易宝科技有限公司的网拍花易宝平台上线，通过撮合交易方式，实现花商花农远程交易，开创了中国鲜切花的第三种大宗交易方式。与其他电子商务平台不同的是，花易宝建立了强大的ERP系统，提供全渠道零售一站式解决方案，支撑着整个实物交割以及供应链的处理。

  “我们每个产区都有一个仓实现线下货物的交割，让花农在田间地头就能卖花。我们还有供应链管理公司服务平台，卖家在平台上只要做信息交易，所有的订单都要分配和下放到分拣中心进行统一质检、合并打包、一起发货和交货。花易宝既代表卖方，又代表买方，与各物流公司议价，这就是花易宝的市场之间的竞争优势。”花易宝创始人赵永能说。

  从花易宝的数据分析来看，5月的交易高峰时段，几乎每5秒就产生一笔电商交易。疫情时期，花易宝发挥互联网线上花市远程撮合的优势，持续帮助各地花农出货。短短一个多月，累计交易量达1500万枝左右，交易额达1000万余元（含预售订单），帮助1300余户花农实现交易，实实在在解决了线下鲜花滞销的问题，也揭开了斗南“互联网+电商+花卉”的时代。

  截至目前，花易宝（国内版）平台有注册用户40余万家，注册合作的花农合作社3700余户，全国注册购买商近40万名。创立至今，平台日均成交量达100吨，高峰期可达300吨，带动1000余人就业，花农每年户均增收2万元（每扎花可多卖2—3元）。6年时间，花易宝已发展成为斗南花卉产业园区内最大的电商交易买卖平台。

  全球鲜花市场规模约为7000亿美元，中国是世界花卉的四大主产区之一，也是鲜花消费增长最快的地区。赵永能说，经过6年多的发展，花易宝已具备了非常扎实的供应链保障能力。

  今年初，花易宝把目光投向了海外，先后在泰国、越南、新加坡等东南亚国家进行考察。5月，与新加坡的合作商敲定合作意向；10月，启动泰国仓的建设。而且仅用了3个月，花易宝（国际版）便完成自主开发。

  “花易宝（国际版）是通过在海外城市设立海外仓和花易宝国家分站，满足该国花商在线采购、就近配送的商业模式，将现有的国内供应链延伸至海外仓（IRDC），目标是打造知名的全球花卉在线撮合交易平台。”赵永能介绍，与国内版不同的是，花易宝（国际版）平台搭建了强大的国际客户关系管理系统（ISCRM），可以通过线上线下多渠道对国外目标客群信息进行合规收集整理，结合经营销售的策略进行拉新、转化、留存、激活和复购，且能将组织的货源发给海外加盟仓。目前，花易宝（国际版）系统在库意向采购商已有近万家，数据还在不断刷新中。

  赵永能介绍，花易宝云花跨境电子商务将实行“三步走”。第一步（始于2022年）：将中国的花卉卖到国外，花易宝（国际版）实现国外同城在线订购、支付及配送整合；第二步（2023年）：结合国内需求，在全球主产区甄选优质的供应商入驻并进口到中国，通过花易宝（国内版）分销全国；第三步（2025年）：开放全球供购双方入驻，实现全球撮合（买全球、卖全球），在花易宝（国内版）的加持下，一同打造具有影响力的全球花卉产业网络站点平台（花卉产业数字化的经济平台）。为此，花易宝专门组建了跨境电子商务团队，每个国家为一个项目，成员由具备该国语言交流能力的工作人员、在该国从事过相关工作的人员组成。

  10月，中国花卉协会发布的《2023全国花卉产销形势分析报告》显示，2022年，我国花卉零售市场总规模达1986.8亿元，实体花店零售业务市场总销售额达900.0亿元。鲜花电商零售一路攀升，市场规模达1086.8亿元，占总规模的54.6%。然而，随着鲜花消费向日常化、高频化发展，鲜花电商因其便捷、价低等特点快速兴起。

  花好多花卉有限公司（以下简称“花好多”）成立于2015年，位于昆明斗南国际花卉产业园区，是一家专注于鲜花电商的公司，也是较早从事鲜花电商的企业。有别于传统花店花卉行业，花好多的使命是借助互联网的力量，将云南鲜花销往全国。“我们选用的鲜花都是高品质的。通过电商，我们大家可以用实惠的价格，把新鲜的鲜花送到顾客手中。”花好多负责人谌业海称。

  走进花好多的电商基地，主播们面对镜头、手捧鲜花做着直播，随处可见的打包工人也在不停地忙碌着。“现在，我们的员工是电子商务行业发展起来后最少的，高峰期时能够达1000人以上，现在只有100人左右。”谌业海说：“直播带货没什么门槛，放眼望去，斗南10家店铺有8家都在直播卖花。”谌业海说，一个新兴行业的兴起，都有一个野蛮生长期。这几年，直播带货发展迅猛，现在到了回归理性的时候。鲜花消费毕竟不是必需品，今年受环境影响，电子商务平台的低价花卉成了市场主流，“赔本赚吆喝”的低价销售，会使鲜花电子商务行业因为损耗大、瓶插期短、客户体验差受到损害。

  要保证鲜花的新鲜度，从采花、处理以及物流配送等每个方面都需要有完美的配合。如今，花好多慢慢地形成了独有的供应链体系，并通过差异化经营和个性化服务，为广大购买的人提供独特的购物体验和价值。只有这样，才能在激烈的市场之间的竞争中立于不败之地。

  在谌业海和团队的不断努力下，花好多已经逐步走向稳定，每天同时有4个账号、12小时不间断开播。发展至今，花好多累积服务客户已超500万人，最高日发件量超1万件，且公司旗下花好多鲜花品牌累积粉丝数也超百万。谌业海说：“我相信，经过不断规范，电子商务行业一定能越走越远，开辟出一条属于自身个人的道路。”